「マーケティングやりたいけれど人材がいない」
「新たに人を雇う余裕がない」
「高いスキルのある人がウチなんかに来てくれない」

中小企業で抱える悩みの一つとして、マーケティングという課題があります。
マーケティングの手法よりも、それを行う人材がいないと悩んでいるようです。

マーケティングというと”ホームページ””SNS”といったWebマーケティングを思い浮かべて、Web系エンジニアが必要！
と思ってしまいがちです。
しかしマーケティングは売れる仕組みを構築することですので、まず売るためには何をすればいいのかを考える人が必要なのです。
どちらかというと、”営業脳”です。

「どうすれば売れるのか？」
↓↓↓
「こういう活動をしよう！」

という戦略があって初めてエンジニア・クリエイターの出番となるわけです。

中小企業にとっては、マーケティングのために新たに人材確保することは大変ハードルが高いものです。
そこでご提案したいのです。

今いる社員をクラスチェンジしましょう！

マーケティングのPDCAをまわす中核的な人材が必要ですが、今いる社員の中から担当を任命することです。
こんな社員がマーケティング担当者に向いています。

・どちらかというと内勤向きな営業マン
・営業に口をはさみたくてしょうがない管理スタッフ
・実は営業マンよりも優秀な営業アシスタント

社員のクラスチェンジによって元の業務が負担になると考えるのではなく、営業マンとの相乗効果により業績アップになると考えるべきです。

マーケティングは売り上げを増やすための仕組みづくりです。
営業部員を増やして不揃いなマンパワーで押し切るよりは、マーケティングによる後方支援をしっかり組み立てた方が成果が出やすいのです。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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「マーケティングやりたいけれど、何からやっていいのか分からない」
「マーケティングって色々種類があるけれど・・・」
「マーケティングはやった方が良いのは分かっているけれど・・・」

実際にマーケティングには、ホームページ/SNS/ブログ/YouTube/ダイレクトメールなど様々な手法があります。
マーケティングを始める前に、先ずは担当者を決めましょう。

・社員の中から任命する？
・営業部長に任せる？
・それとも社長自らやる？

マーケティング活動では、戦略を練る・情報の収集・コンテンツ制作・発信の工程があります。
一貫した工程ですので、管理する人が必要です。
そのためにも、担当する人をまず決めてください。

集めた情報を元に制作したコンテンツは、ホームページ・YouTube・メルマガといくらでも転用できます。
コンテンツを作るための情報収集を指揮統括する人が必要です。
それがマーケティング担当者です。

全社で売り上げアップを目指す活動をする、というベクトル合わせのためにも、経営者直轄の組織に置くのがよいでしょう。

マーケティングに対して、営業の中から不満を抱く人が必ず出てきます。
そういった社員に対しては経営者自ら行動すべきです。

冷やしマーケティング始めました
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
http://www.toyoda.marketing
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ホームページや広告で、画像で事例を表現したいけど写真が撮れなくて困っている。
そんな方には、イラストで表現してみては如何でしょうか？
「イラストなんて、絵心がないので無理」
という方でも、比較的簡単なイラスト制作をご紹介します。

例として、
”我が社は宇宙船の製造販売をしています”
を挙げます。

宇宙船の活用事例としては、ホワイトハウスの破壊という華々しい実績があります。
ビジュアルで事例や実績を挙げて宣伝するのが効果的ですが、しかし今回のようなケースは写真を撮ることが物理的に無理です。
業者に高いお金をかければ模型や合成写真を作ってくれますが、中小企業・小規模事業者にはそのような予算がありません。
下手に社内で写真で合成しようものなら、”如何にも偽物”っぽく見られてしまいます。
そこでイラストによる事例紹介という手を使います。

今回は宇宙船の活用事例として、
“東京都庁をスキャンする”（StarTrekでおなじみの）
というイメージを制作しようと思います。

まず、自社の商品”宇宙船”と“都庁”の写真を用意します。
自分で撮影に行っても良いですし、googleで画像検索して気に入った写真を使うのも良いです。
ただし注意。
ネット上に上がっている写真は著作権・所有権があるものがありますので、そのページで確認をお願いします。

イラストの制作に取り掛かります。
MS-VISIOやIllustratorといったイラスト制作ソフトで写真をトレースします。
【マイクロソフト社VISIO】
自社製のOfficeシリーズと相性が良く、描いた画像をコピペでExcelやWordに貼り付けられ、Excel/Word上で編集もできる。
【アドビ社Illustrator】
印刷業やWeb制作ではPhotoshopと並び必須の制作ソフト。印刷や広告の世界では、RGBではなくCMYKで原稿を制作する必要があり、当該ソフトは変換が可能。

トレース方法は写真の上から面ごとに輪郭を線でなぞります。
そして面を塗り潰せば完成です。

細かな部分をひとつひとつ部品化し、組み合わせて作ります。
細かく部品化すればするほど精密なイラストになりますが、ホームページで表示させる場合はそれほどの解像度は必要ありませんので、ほどほどに。
作業時間もかかりますし。
要点は、お客さんがパッと見て分かれば良いのです。

都庁（背景）と宇宙（商品）の両方のイラストを配置して完了です。
背景として、ヘリや別の宇宙船を飛ばしたり、煙を吹かしてみたり、地面に戦車や人間を配置したりとエキストラを入れるとより臨場感が出ます。

様々な場面の背景や商品をたくさん部品としてイラスト化しておけば、組み合わせでいくらでも提案・見せ方ができます。

・例えば、毎月背景を変えた広告を掲載すれば、見ている人も飽きがこないです。

・例えば、提案するお客さんを想定していくつかイラストを用意しておけば、いくつも提案ができます。

活用事例を様々なパターンでたくさん見せることで、どれかはお客さんの環境にフィットすると思われます。
お客さんは、自分がダムの仕事をしているのに高層ビルの提案をされても見向きもしません。

お客さんに詳細をヒアリングしてから提案書を作成するよりも、たたき台としてこちらで想定したイメージをビジュアルで提案する方が圧倒的に話が早いのです。
お客さんサイドでイメージをつかみきれていない状態では尚更です。

イラストによる”ビジュアル提案”で、お客さんのハートをつかんでしまいましょう。

マーケティング内製化プロデューサー
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豊田マーケティング事務所
豊田栄康（トヨダヨシヤス）
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