オンライン商談では雑談の余裕がない

オンライン商談

営業の電話がありました。
ステイホーム週間が明けて法人営業も活動再開してるところがあるようです。
でも緊急事態宣言の最中、知らない人と蜜に会いたくないですね。
ですので来訪はお断りしました。

最近はZoomやYoutubeなどでのオンライン商談が増えてきました。
売込みをかける営業の他にも、オンラインセミナー・オンライン相談室・オンライン懇親会?とか。

以前にオンライン商談を体験したことがあります。
リアルタイムと言いながらタイムラグがあり、時間制限の中で商品説明ばかりとなり、なんとなく相手から一方的に売り込まれている感じがするので私は苦手です。

私の営業マン時代を振り返ってみると、商談中の雑談の中に結構ビジネスのネタがあり、そこから新たな取り引きとなったり新製品の開発へとつながったものがあります。
オンライン商談では雑談の余裕がない(雑談しない)ので、どうしても商品説明だけになってしまい、契約するか・しないかの営業になってしまう気がします。

アナログ的な訪問営業ですが、相手の内情を知るには一番いい営業スタイルだと思います。
新型コロナウィルス騒動が早く落ち着いてくれればいいですね。

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ギフトショーへ行ってきました2020春

マスクをする人が多い展示会場

昨日と今日、ビッグサイトで開催している東京インターナショナル・ギフト・ショーへ行ってきました。
西館・南館と青海会場の3カ所でやっているので、2日にかけて回ってきました。

私の得意分野のBtoB(主に工業系・サービス系)ではなく、消費者向け商品のバイヤーとのマッチングの世界なので、私の常識とは違うというのを認識しました。
マーケティングの考え方が全く違いますね。
勉強になります。

私の目的は、私が欲しいもの・私が作りたいものを作ってくれる業者探しです。
なかなかコンセプトがマッチする業者が見つからなくて、たくさんの展示会を回っています。

さて今年の展示会場の様子ですが、新型肺炎の影響で中国からのバイヤーをあまり見かけませんでした。
いつも大混雑で歩きにくいところがスムーズに歩けた気がします。
それとマスクの人が多いこと。
出展社も来場者も主催側も。
私も身を守るためマスクして回ってきました。

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謹賀新年2020

謹賀新年2020

あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願い致します。

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AdobeCCアップデート奮戦記

Adobe Creative Cloudデスクトップアプリ

マーケティング担当者にはなくてはならない制作ツール、Adobe Creative Cloud。
Photoshop・Illustratorといった制作物には必要なソフトウェアです。
印刷業界がこれらソフトウェアを業界標準にしているため、他のフリーソフト等で制作した原稿は印刷屋によっては扱ってくれないところがあります。
逆にPhotoshop・Illustratorで制作を内製化することで、ネット入稿ができる印刷屋を使えば格安にパンフレットや冊子物がスピーディーに制作できるのです。

さて、Adobe社がソフトウェア群の2020版のアップデートを開始しました。
私も自分のPCのアップデートを始めているのですが・・・
途中で止まってしまうのです。
上手くいくものもあるのですが、アップデート進捗率44%くらいで進まないのがあります。
Illustrator・Dreamweaverは一発で上手くいったが、Photoshopはアップデート・アンインストールを繰り返し5回くらいかかりました。
Media Encoderを使用するAnimate・Character animator・Premiere Proはいくらやっても完了しない。
インストール・アンインストール・CleanerToolで削除・手動でログファイル等ごみを削除・スタートアップからAdobeを無効化・・・
Adobe公式のヘルプにある方法もすべて試しました。
回線スピードもチェックしています。
この一週間ずっとこんな繰り返しです。
疲れました。

と、今日になって何故か順調にアップデートできています。
原因は分かりません。

色々やってひとつ分かったこと。
日頃Acrobat DC(PDFソフト)の動きが遅いと感じていたのですが、Adobe Creative Cloudデスクトップアプリをスタートアップから無効にしたら普通に起動するようになったのです。
Adobeソフトは常駐するプログラムが色々あってWindowsシステムに負担をかけているようです。
使わない時は常駐から外しておくと良いでしょう。

来月12/3にAdobe MAX Japanがパシフィコ横浜で開催されますが、今回は行くのをやめにします。

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メールフォーム経由のスパム対策

メールフォーム

以前から気になっていたのですが、事務所ホームページのメールフォームからの売り込みメールが増えて来ているのです。
本来メールフォームは新規のお問い合わせ窓口なのでメールが来るとつい期待してしまいます。
ところが読んでみて売り込みDMだと気付くと余計な時間を取られた!とイラッときます。
何かメールフォーム経由のスパム対策が出来ないか、とネットで検索しながら試みています。
とりあえずメールフォームへの文字数制限(売り込み文句が長いのでシャットアウト)や同一ドメイン(当事務所サイト)以外からのロボットメールの排除など、いくつか手を打っています。
自動で売り込みメールを配信するシステムをマーケティングだと称するマーケティング業者がいますが、度が過ぎると嫌悪の対象となります。
同じ会社から何度もテレアポされるのは嫌なものですよね。

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