展示会こんなに頻繁に開催している

マスクして展示会

これまで散々展示会巡りをしていたため、結構な数の展示会招待状が届きます。
コロナの影響で一時期パッタリだった展示会ですが、今こんなに頻繁に開催しているとは思いませんでした。

集客のためのセミナーが段々とオンライン化してきている中、展示会がオンライン化したらどうなるか?

展示会の目的は色々あります。
リード獲得、新商材・新技術との出会い、現地商談、ブランディング・・・
最新のオンライン技術を上手に活用すればどれも出来そうな気がします。
あとは展示会をオンラインで開催するプラットフォーム事業者の出現待ちか。
今は人の混雑するところへ行くのが怖いので、出来る限りオンラインでやりたいところ。

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提携詐欺営業

提携詐欺営業

「貴社のホームページが検索順位で上の方にあるのを拝見し、是非当社と提携したいと思い」
というテレアポをよく受けます。
Webサービス系の事業者に多いです。それも有名企業から。
そんな大手からの”提携”の2文字に魅かれて合って話を聞いてみると宣伝枠の売込みだったりします。
「自社の運営するポータルサイトへ記事を出しませんか?多少費用は掛かりますが。」
ワクワクして聞いていたのが段々と無表情になるのを自覚しました。
大手企業・有名企業が参加してるのできっと集客になる、という謳い文句なのですが、私にはとてもそうは思えません。
お断りすると何故断るのか執拗に聞いてきたので、こんな営業を相手にするのが嫌になり席を立って去りました。
最近のテレアポは言葉巧みな謳い文句でアポを取ろうとするのですが、実際営業に合って話を聞くと”話が違う”と落胆します。
営業はテレフォンアポインターが何と言ってアポ取ったのか知らないこともあります。
そんなテレアポに誘われる私も私ですが。
何度か騙されているので”提携詐欺営業”には非常に警戒しています。

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オンライン商談では雑談の余裕がない

オンライン商談

営業の電話がありました。
ステイホーム週間が明けて法人営業も活動再開してるところがあるようです。
でも緊急事態宣言の最中、知らない人と蜜に会いたくないですね。
ですので来訪はお断りしました。

最近はZoomやYoutubeなどでのオンライン商談が増えてきました。
売込みをかける営業の他にも、オンラインセミナー・オンライン相談室・オンライン懇親会?とか。

以前にオンライン商談を体験したことがあります。
リアルタイムと言いながらタイムラグがあり、時間制限の中で商品説明ばかりとなり、なんとなく相手から一方的に売り込まれている感じがするので私は苦手です。

私の営業マン時代を振り返ってみると、商談中の雑談の中に結構ビジネスのネタがあり、そこから新たな取り引きとなったり新製品の開発へとつながったものがあります。
オンライン商談では雑談の余裕がない(雑談しない)ので、どうしても商品説明だけになってしまい、契約するか・しないかの営業になってしまう気がします。

アナログ的な訪問営業ですが、相手の内情を知るには一番いい営業スタイルだと思います。
新型コロナウィルス騒動が早く落ち着いてくれればいいですね。

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ギフトショーへ行ってきました2020春

マスクをする人が多い展示会場

昨日と今日、ビッグサイトで開催している東京インターナショナル・ギフト・ショーへ行ってきました。
西館・南館と青海会場の3カ所でやっているので、2日にかけて回ってきました。

私の得意分野のBtoB(主に工業系・サービス系)ではなく、消費者向け商品のバイヤーとのマッチングの世界なので、私の常識とは違うというのを認識しました。
マーケティングの考え方が全く違いますね。
勉強になります。

私の目的は、私が欲しいもの・私が作りたいものを作ってくれる業者探しです。
なかなかコンセプトがマッチする業者が見つからなくて、たくさんの展示会を回っています。

さて今年の展示会場の様子ですが、新型肺炎の影響で中国からのバイヤーをあまり見かけませんでした。
いつも大混雑で歩きにくいところがスムーズに歩けた気がします。
それとマスクの人が多いこと。
出展社も来場者も主催側も。
私も身を守るためマスクして回ってきました。

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謹賀新年2020

謹賀新年2020

あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願い致します。

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